九月中旬的某個(gè)下午，我突然接到一個(gè)電話(huà)。
    甲：“你是泰州鑫源不銹鋼嗎？”
    我：“您好！是的，請問(wèn)您哪里？”
    甲：“我是浙江的，我在網(wǎng)上看到你們的焊接工字鋼。”
    我：“您是在哪個(gè)網(wǎng)上看到的？阿里巴巴上嗎？”
    甲：“對。”
    …………（此處省略了）
    甲：“我們明天過(guò)來(lái)一趟，具體尺寸、要求我們面談。”
    我：“好的。來(lái)時(shí)打我電話(huà)就行。”

    第二天早上八九點(diǎn)鐘就來(lái)電話(huà)詢(xún)問(wèn)我高速出口和路線(xiàn)， 10點(diǎn)左右就出現在了門(mén)口。進(jìn)入我們店停罷，車(chē)上一行下來(lái)三個(gè)人。其中兩位年紀較輕，30左右。另外一位著(zhù)藍色工作服的師傅。

    我和我們一位工作人員接待了他們，那個(gè)基本藍色工作服的師傅跟我們詳細講解了一下焊接工字鋼的具體要求。之后，我們就帶他們到我們公司參觀(guān)了一下，顯然對方對我們十分滿(mǎn)意。很快就進(jìn)入到了合同階段。十一點(diǎn)多彼此就已經(jīng)簽訂了合同。

    想留對方吃個(gè)飯，但是婉言謝絕了。并不是說(shuō)做生意應酬吃飯什么的不好，但是我自己的性格可能比較喜歡這種談生意就正正經(jīng)經(jīng)談生意的作風(fēng)，這也是我選擇做電子商務(wù)的一個(gè)原因。網(wǎng)上做生意，大家談得更多的內容都是生意本身。

    隔天對方公司的款項就到我們的賬戶(hù)了，我們就安排倉庫發(fā)貨。至此這筆生意就拿下了?？催^(guò)程太順利太簡(jiǎn)單了。大家也許會(huì )覺(jué)得這個(gè)生意多半只是運氣。但我想說(shuō)如果是運氣，這里運氣包含了很多內容。

    運氣一：對方采購人員正好是有網(wǎng)購的意識和習慣的，且他們確實(shí)有購買(mǎi)的需求；
    運氣二：我正好在阿里開(kāi)了個(gè)店鋪，客戶(hù)也認可阿里這個(gè)平臺；
    運氣三：我們加入了誠信通會(huì )員。

    經(jīng)過(guò)這次簡(jiǎn)短而順利的生意，我和對方的采購張經(jīng)理也聊了一些。生意就是這樣，合作之前大家相互討價(jià)還價(jià)，合作之后就很容易成為相互信任的伙伴。他就說(shuō)到：“其實(shí)我們采購也很簡(jiǎn)單，現在網(wǎng)絡(luò )很發(fā)達，網(wǎng)上資源很多。我根本不需要去市場(chǎng)上去跑了，隨便搜索一下基本都可以找到想要的東西。有時(shí)候難的不是找不到東西，而是網(wǎng)上東西太多了，眼花繚亂。”

    這一點(diǎn)我自己也深有體會(huì )，我自己就經(jīng)常網(wǎng)購，早在上學(xué)的時(shí)候開(kāi)始接觸網(wǎng)購，當時(shí)網(wǎng)上開(kāi)店的并沒(méi)有現在這么多，東西也沒(méi)有這么多，原來(lái)網(wǎng)上買(mǎi)主要的原因是網(wǎng)上便宜，買(mǎi)的話(huà)還能再還一點(diǎn)價(jià)。但隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展完善，現在去淘寶去阿里買(mǎi)東西，價(jià)格因素的比重已經(jīng)下降了，產(chǎn)品本身、購物的體驗、售后服務(wù)等因素越來(lái)越多的影響著(zhù)買(mǎi)家的選擇。這些因素現在幾乎所有的賣(mài)家都會(huì )描述得很好，那么在這些賣(mài)家中做選擇也是一件頭疼的事情。這時(shí)候我就很有可能先進(jìn)行篩選，以阿里認證的一些選項進(jìn)行篩選，如淘寶上可能會(huì )勾選天貓，在阿里上會(huì )去商城。會(huì )看看產(chǎn)品下面的賣(mài)家信息，挑那些標比較多的。至少這些標都是經(jīng)過(guò)阿里認證篩選的，都是有要求和門(mén)檻的。