接到一位廣州的陳經(jīng)理的詢(xún)盤(pán)，他想購買(mǎi)的產(chǎn)品很多，主要有304不銹鋼黑棒和316L不銹鋼黑棒，而且規格很多。我經(jīng)過(guò)詳細的核算之后給出了一個(gè)很實(shí)在的報價(jià)過(guò)去，但是劉經(jīng)理卻說(shuō)，不行，談不來(lái)，別人含稅都比你的價(jià)格低4000，我做不了！ 
   

    到底是價(jià)格問(wèn)題還是質(zhì)量問(wèn)題呢？我問(wèn)他，陳經(jīng)理直接說(shuō)是價(jià)格問(wèn)題，那好，我們就談?wù)剝r(jià)格問(wèn)題，陳經(jīng)理說(shuō)，他以前都是在我們戴南的另外一家購買(mǎi)，價(jià)格很低，比市場(chǎng)價(jià)都低很多，質(zhì)量也還行，客戶(hù)反映都不錯。我說(shuō)，是真的如你所說(shuō)的嗎？我們是同行，有些事情，我比你清楚的多，但是我也不去說(shuō)別人的好壞，這不是我來(lái)說(shuō)的，是讓客戶(hù)來(lái)評價(jià)。通過(guò)有些客戶(hù)跟我的溝通，對方的質(zhì)量好像并不是如你說(shuō)的那樣，而且價(jià)格也不是很低。 

    如果陳經(jīng)理是想壓價(jià)格，這完全理解，但沒(méi)有必要拿同行來(lái)壓價(jià)，都是知根知底的，這一點(diǎn)，我相信很多同行都明白，到底是價(jià)格問(wèn)題還是質(zhì)量問(wèn)題？